《飼料科技與經(jīng)濟編者按》：中國飼料行業(yè)正在整合中趨于成熟，數量上看我們即將在全球首屈一指，但企業(yè)的質(zhì)量、管理的效率、戰略的高度、企業(yè)家的品味仍然有待提高。才高氣盛的禾豐董事長(cháng)金衛東剛剛去尼泊爾參加完合作伙伴白迪亞（Vaidya）先生的葬禮，按約接受本刊采訪(fǎng)，約定內容之外情不自禁地回顧了他與這位異域企業(yè)家的結盟歷程，聽(tīng)來(lái)頗受感染，遂買(mǎi)櫝還珠決定發(fā)表這個(gè)采訪(fǎng)內容，以飧各位追求成長(cháng)而不放棄原則、關(guān)心財富更注重情誼的讀者。

大師白迪亞

記者：羅芳菲  口述：金衛東（于2011年4月24日）

邂逅

過(guò)去的三個(gè)年度我沒(méi)有去尼泊爾，盡管那里有禾豐的合資工廠(chǎng)，因為我有好伙伴白迪亞（Vaidya）先生；在剛剛過(guò)去的三周里我兩次去尼泊爾，是因為白迪亞（Vaidya）先生病危病逝，他是我人生的導師，事業(yè)的知音。

2003年秋，我應邀參加中國企業(yè)家代表團出訪(fǎng)南亞，首站就是尼泊爾。當年的中尼企業(yè)家論壇中方共有20家企業(yè)參加，選5家企業(yè)代表發(fā)言，禾豐規模太小沒(méi)有機會(huì )，參加會(huì )議的尼方企業(yè)家個(gè)個(gè)都講流利的英語(yǔ)，對與中國企業(yè)合作抱很高的期望，5名發(fā)言的中方企業(yè)家都不能講英語(yǔ)，每個(gè)公司的業(yè)務(wù)分別是紡織、鋼鐵、建筑、化工、制藥等等很不相同，翻譯也因不懂專(zhuān)業(yè)而導致交流極不順暢，失望之下當場(chǎng)尼泊爾的一個(gè)企業(yè)家直率地說(shuō)“中國這么發(fā)達進(jìn)步，沒(méi)想到中國大企業(yè)家受教育程度這么低”。這等于在說(shuō)你們國家的財富都掌握在不合格人的手里，我們代表團團長(cháng)坐不住了起身過(guò)來(lái)問(wèn)我能不能講？我肯定地回答后我立即被安排發(fā)言，這樣我就用英語(yǔ)介紹飼料工業(yè)以及我們禾豐企業(yè)，我指出“你們國家目前貧窮落后，一定要大力發(fā)展畜牧業(yè)。尼泊爾2000多萬(wàn)人口，這么大的土地面積，有巨大的市場(chǎng)潛力，我們兩國世代友好，在國際事務(wù)中貴國始終無(wú)條件支持中國，目前尼泊爾連一個(gè)飼料廠(chǎng)都沒(méi)有，我是做飼料的專(zhuān)家，你們國家要是歡迎我，我就來(lái)投資，也愿意與各位合資經(jīng)營(yíng)，如果你們希望自己做飼料，我就幫助你們，無(wú)償地提供技術(shù)支持，”

白迪亞（Vaidya）先生的長(cháng)子蘇拉茲（Suraz）作為尼泊爾工商聯(lián)副會(huì )長(cháng)參加了論壇并立即把我的情況報告給父親，老先生通過(guò)中國大使館要求一定要見(jiàn)我一面，在我2個(gè)小時(shí)后就要離開(kāi)尼泊爾的時(shí)間里我乘坐使館專(zhuān)車(chē)造訪(fǎng)白迪亞（Vaidya）先生，拉開(kāi)了合作的序幕。

尼泊爾是一個(gè)貧窮的國家，但是一進(jìn)白迪亞（Vaidya）家大院，仿佛從貧窮的非洲一步跨進(jìn)了發(fā)達的歐洲，進(jìn)入辦公室與他談了十分鐘，老人站起來(lái)一下把我抱住，他說(shuō)“金董事長(cháng)，我一直在等你。中國是個(gè)偉大的國家，我很希望和中國人合作，但是之前的幾次合作因為溝通障礙都不是很愉快。我年過(guò)70了，很悲傷擔心今生沒(méi)有機會(huì )和中國人合作了。當你進(jìn)到我房間，你的面部表情和談話(huà)內容都告訴我，我等的人終于來(lái)了”。盡管他如此認可，我仍心存疑慮，尼泊爾是個(gè)以印度教為國教的國家，我擔心彼此的價(jià)值觀(guān)差距太大。會(huì )談后他執意請我吃飯，在日式餐廳我點(diǎn)了一份牛肉，當牛肉端上來(lái)之后，我發(fā)現我犯了一個(gè)嚴重的錯誤，因為印度教里牛是神，尼泊爾人不允許吃牛肉。我趕緊道歉“I am sorry Mr. Vaidya. I forget your religion”（對不起，我忘記了你的宗教信仰）。老人夾起一塊牛肉放進(jìn)嘴里說(shuō)：“No. What is religion? Religion isn’t the way to tell us eating something, but is the way of life”（不，宗教不是告訴不吃什么，而是生命的態(tài)度），他這個(gè)舉動(dòng)堅定了我與他合作的決心，我覺(jué)得他是個(gè)理性的現代人。

決定投資尼泊爾我們內部分歧很大，很多股東說(shuō)不能投！尼泊爾政局不穩經(jīng)濟落后，中國這么大，依然有巨大的發(fā)展空間。也有些股東說(shuō)應該去，越危險的地方，機會(huì )也越多。尼泊爾的反政府武裝是毛派共產(chǎn)黨，他們對中國人是不錯的，我們的歐美競爭對手不敢去投資，最后我決定冒這個(gè)險，其中主要因素就是我認為合作伙伴白迪亞（Vaidya）先生非常好。

大師風(fēng)范

尼泊爾是一個(gè)介于中國與印度之間很特殊的國家，兩千多萬(wàn)人口，東西狹長(cháng)2000多公里，南北狹窄約100公里，在這100公里內從中尼邊境的喜馬拉雅山到接近海平面的印尼邊境有八千多米的高度落差，導致尼泊爾有非常多變的氣候，同一季節當南方的椰子香蕉成熟時(shí)，北方蘋(píng)果葡萄也在收獲，當你在炎熱的加德滿(mǎn)都游泳時(shí)，抬頭看到雪山就在泳池的邊上。白迪亞（Vaidya）先生是尼泊爾的巨富，有傳奇般的人生，他上過(guò)美國《時(shí)代》雜志封面，博士畢業(yè)后在美國喬治華盛頓大學(xué)教書(shū)，棄文從政擔任過(guò)外交官常駐菲律賓，然后又投身商業(yè)取得巨大成就，是豐田汽車(chē)尼泊爾總代理，40年間他每年參加豐田企業(yè)的年會(huì )與豐田家族建立了特殊的友誼也因此積累了豐厚的財富；除了代理各國汽車(chē)業(yè)務(wù)外，他的商業(yè)活動(dòng)還包括建筑業(yè)、茶葉加工出口、IT產(chǎn)業(yè)等等。他在尼泊爾享有極高的威望，與國王、與政要、與精英階層，與各國使節均有和諧融洽的長(cháng)久關(guān)系，中國大使館官員告訴我在他們國家超過(guò)一米高的孩子就知道白迪亞（Vaidya）。首都加德滿(mǎn)都動(dòng)物園是他捐建給國家的，尼泊爾軍隊的飛機都是他從國外買(mǎi)來(lái)的，尼泊爾所有公路的信號燈系統都是他捐的。他個(gè)性堅強愛(ài)憎分明，是個(gè)堅定的愛(ài)國者，像大多數尼泊爾人一樣對中國十分友好對印度卻有復雜的戒備心態(tài)。

禾豐的管理者大多雄心勃勃，大家覺(jué)得既然要投資我們就要控股70%，帶著(zhù)這樣的框子我們開(kāi)始談判。白迪亞（Vaidya）先生微微一笑說(shuō)“禾豐可以占70%股份，但是我提議在最初的三年，我們雙方各占50%。因為最初的三年風(fēng)險很大容易虧損，我不愿意讓我的朋友虧損，所以讓我們多投一點(diǎn)錢(qián)。3年后如果我們這個(gè)企業(yè)盈利了，你們覺(jué)得好，我就退出20%，這樣好嗎？”我方參加談判的人，當時(shí)都無(wú)地自容。第二項內容討論誰(shuí)當董事長(cháng)和總經(jīng)理。我方提議第 一屆由他擔任董事長(cháng)，我方委派總經(jīng)理，第二屆我方任董事長(cháng)他們派總經(jīng)理，以后按此規則每屆輪換。白迪亞（Vaidya）先生又微微一笑說(shuō)“金董事長(cháng)，如果因為尼泊爾的國情我比較了解，第 一屆董事長(cháng)由我擔任有利于企業(yè)發(fā)展，我接受這項安排，從第二屆往后，董事長(cháng)就永遠由您來(lái)?yè)?！因為我已?jīng)老了，你更有資格，我完全相信你。至于總經(jīng)理我認為他是為雙方共同利益服務(wù)的，誰(shuí)擔任都行，可以是禾豐的人、可以是我家族的人，也可以是外聘的美國人、英國人、印度人，我看誰(shuí)適合就由誰(shuí)來(lái)?yè)?，不必輪換”。接下來(lái)要寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)，當時(shí)禾豐沒(méi)有人會(huì )寫(xiě)國際標準的商業(yè)計劃書(shū)，我們只會(huì )寫(xiě)可行性研究報告。我們拿出寫(xiě)好的一頁(yè)英文，白迪亞（Vaidya）先生說(shuō)這不是商業(yè)計劃書(shū)，商業(yè)計劃書(shū)要詳盡分析投資、回報、市場(chǎng)、資源等等。最后老先生自己親自完成了我們合資企業(yè)的商業(yè)計劃書(shū)，文字簡(jiǎn)練邏輯清晰，每一份都裝訂精美我愛(ài)不釋手。合資后事業(yè)進(jìn)展順利，幾年內我們又建立第二、第三家工廠(chǎng)，盡管我們有權利再買(mǎi)回合資企業(yè)20%的股份，但由于合作非常愉快我們決定不增資了保持雙方股份均等，后來(lái)當事業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的時(shí)候，他的小兒子提出雙方對等增加資金投入的合理要求，彼時(shí)禾豐投入到其他項目很多資金，我們量力而行決定禾豐暫不增資，同時(shí)為了保證企業(yè)發(fā)展同意對方單獨增資并因此增加在我們合資公司中的持股比例，為此雙方在北京簽定了正式協(xié)議。兒子回去向父親匯報，已經(jīng)在家養病的父親馬上把小兒子訓斥一通：“禾豐在我們困難的時(shí)候和我們合資，現在合資企業(yè)掙錢(qián)了，怎么能讓他們減少股份呢？”他堅決反對改變股份比例，堅持禾豐持股不能小于50%，資金問(wèn)題靠貸款解決。當他兒子發(fā)郵件向我匯報這些的時(shí)候，我們非常感動(dòng)。

這次的合資是禾豐發(fā)展中的第 一次與外國企業(yè)合資，這次合資讓我學(xué)到比精明更重要的是開(kāi)明，比客觀(guān)更重要的是達觀(guān)。這次成功的合資，使得后來(lái)我們和俄羅斯企業(yè)的合資、和荷蘭德赫斯（De Heus）公司的合資更加順利。

永遠的懷念，持續的影響

兩年前他突發(fā)腦瘤生命垂危，后在英國手術(shù)后狀況恢復良好，今年初病情惡化，3月21日我前往探視。剛下機場(chǎng)我感覺(jué)加德滿(mǎn)都比往年更加寒冷，或許眾神是在告訴我，我將失去生命中的某樣珍貴的東西。他已經(jīng)失去知覺(jué)20多天了，我坐在床前握著(zhù)他的手跟他說(shuō)話(huà)“很抱歉，我應該更早一點(diǎn)來(lái)，都怪我，本來(lái)去年就應該來(lái)的，但是我修改了行程，非常抱歉?！蓖蝗婚g我感覺(jué)到他的手動(dòng)了，慢慢地把我的手抓緊，似乎在告訴我，不要這么說(shuō)、不必這么說(shuō)，我知道他有感覺(jué)了，又繼續跟他匯報我們事業(yè)的進(jìn)展、下一步的打算等等，非常奇怪的是他突然睜開(kāi)眼睛了，盡管還是不能說(shuō)話(huà)，卻在努力地看著(zhù)我，靜靜地聽(tīng)我說(shuō)，我無(wú)比地珍惜這一分一秒的對話(huà)時(shí)間，同時(shí)在心里向佛祖釋迦牟尼祈求著(zhù)他的平安。4月1日我回國的時(shí)候，正值他大兒子蘇拉茲（Suraz）競選尼泊爾工商聯(lián)主席，我承諾一旦他當選，我一定過(guò)來(lái)祝賀！4月 17日蘇拉茲（Suraz）當選，18日白迪亞（Vaidya）先生去世，19日我再次抵達尼泊爾，既是給老先生送行，也是給他兒子祝賀。我和白迪亞（Vaidya）先生有三十幾歲的年齡差距、有截然不同的教育背景、截然不同的宗教背景、截然不同的國家背景，但是我們好像前世結緣的默契兄弟，回想起來(lái)非常幸福。想到他的過(guò)世就非常悲哀，好長(cháng)時(shí)間這種陰影揮之不去，淡淡的，不是流淚的，而是那種心中的憂(yōu)愁傷感。

他的四個(gè)兒女都從西方留學(xué)回來(lái)。大兒子蘇拉茲（Suraz，意為太陽(yáng)）在美國喬治華盛頓大學(xué)獲得政治學(xué)碩士學(xué)位，現在是尼泊爾全國工商聯(lián)的主席，相當于第二個(gè)總理；二兒子蘇瑞茲（Suriz，意為光線(xiàn)）畢業(yè)于美國伊利諾伊香檳大學(xué)，是尼泊爾全國工程師協(xié)會(huì )的主席，我的直接合作伙伴；大女兒和大兒媳幾年前同在一起飛機失事中遇難，在世的女兒蘇珊畢業(yè)于美國羅德島大學(xué)，現在從事IT行業(yè)的工作；現在的大兒媳婦麗都（Lydu）出身于印度旁遮普錫克教徒家庭是80年代印度選美冠軍；二兒媳婦安妮（Anne）是愛(ài)爾蘭人的后裔長(cháng)著(zhù)一副典型的歐洲人面孔。這是一個(gè)優(yōu)雅的國際化的家庭，老先生清醒的時(shí)候，告訴他的子女：我死以后，我們家族一定要把與禾豐的合資企業(yè)做成尼泊爾最 大的農業(yè)公司、我們家族最 大的企業(yè)。蘇拉茲（Suraz）比我大5歲，蘇瑞茲（Suriz）與我同歲，我們如同兄弟般親密無(wú)間。他卻告訴兩個(gè)兒子不要把我當成兄弟，要當成老師一樣尊重

白迪亞（Vaidya）先生給予我們的不僅是一個(gè)成功的合資企業(yè)，他還傳遞給我們大企業(yè)家的風(fēng)范與境界，那種設身處地替對方考慮的善意是遠比錙銖必較更高超的商業(yè)智慧。在和北朝鮮企業(yè)、和荷蘭德赫斯（De Heus）公司的合作中，我自覺(jué)地維護公平公正，努力保護伙伴的利益，我們之間的合作都相當愉快。

我非常感謝白迪亞（Vaidya）先生給我的影響。他使我在追求成長(cháng)時(shí)知道怎樣做到高尚，知道在什么時(shí)候需要勇敢，在什么時(shí)候更需要謙讓。他讓我懂得在一個(gè)更大的成功中，你所能夠分享的必然更多。當今的中國是一個(gè)正在成長(cháng)的大國，我們很多企業(yè)家卻還停留在斤斤計較的階段，我們自身實(shí)在需要成長(cháng)了。