10月29日，第二屆產(chǎn)業(yè)企業(yè)風(fēng)險管理大會(huì )在遼寧沈陽(yáng)召開(kāi)。本次大會(huì )由中國期貨業(yè)協(xié)會(huì )指導，遼寧省金融監管局、遼寧省證監局、大連證監局、大連商品交易所主辦，永安期貨、魯證期貨承辦，江海匯鑫期貨、南華期貨、中信期貨、銀河期貨、海通期貨、新湖期貨協(xié)辦，遼寧省期貨業(yè)協(xié)會(huì )、大連市期貨業(yè)協(xié)會(huì )提供支持。和訊網(wǎng)全程參與并做專(zhuān)題圖文直播。

遼寧禾豐牧業(yè)股份有限公司董事長(cháng)金衛東出席本次大會(huì )并作主題演講。金衛東表示，農業(yè)生產(chǎn)企業(yè)面臨上游原料和下游終端產(chǎn)品的諸多不確定風(fēng)險因素，如：天氣、疫病、自然災害、政治因素等。而農業(yè)生產(chǎn)企業(yè)的低利潤降低了企業(yè)本身的抗風(fēng)險能力，同時(shí)，農業(yè)生產(chǎn)企業(yè)關(guān)聯(lián)方的抗風(fēng)險能力和意識相對較差。其實(shí)企業(yè)風(fēng)險無(wú)處不在。除了價(jià)格風(fēng)險外，還有決策風(fēng)險、人力資源風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、文化風(fēng)險等等，金衛東重點(diǎn)分享了利用金融衍生工具、期貨等手段規避價(jià)格風(fēng)險。

以下是演講實(shí)錄：

企業(yè)對原料價(jià)格的風(fēng)險管控，重點(diǎn)是利用金融衍生工具、期貨等手段規避價(jià)格風(fēng)險。剛才李理事長(cháng)做了一個(gè)非常專(zhuān)業(yè)的演講，使我做這個(gè)報告的壓力減輕了。其實(shí)企業(yè)風(fēng)險無(wú)處不在。近年禾豐頻繁到國外投資建廠(chǎng)，合資企業(yè)的英文是JOINT-VENTURE，這個(gè)英文讓我意識到企業(yè)本身就是在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險、識別風(fēng)險、駕馭風(fēng)險、把控風(fēng)險，就是化風(fēng)險為機遇。

我們大家都知道，通常人是理性的，但是人又帶有野性瘋狂的弱點(diǎn)，特別是企業(yè)家這個(gè)群體，有明顯的風(fēng)險喜好，冒險與創(chuàng )新是企業(yè)家的內在基因，而這種風(fēng)險喜好一旦被放大，將使得風(fēng)險不可控制，因此越大的企業(yè)、越是合格的企業(yè)家，企業(yè)越需要有一個(gè)機制，越需要有一些手段，把敢冒險的企業(yè)家精神變成一個(gè)風(fēng)險可約束的企業(yè)實(shí)踐。 

除了個(gè)人非理性以外，即使每個(gè)人都是理性的，從博弈論上講，個(gè)體的理性也往往會(huì )導致群體失去理性，有時(shí)人人都為了自己利益將會(huì )使整個(gè)群體遭災。何況人的思維還有那么多漏洞和非理性的部分，因此我們的生活、我們的生命、我們的企業(yè)、我們的事業(yè)，實(shí)際就是一個(gè)接一個(gè)的連續經(jīng)歷風(fēng)險的過(guò)程，而這個(gè)風(fēng)險過(guò)程必須加以管控才能更美好。

禾豐做的行業(yè)是特別需要風(fēng)險管控的農業(yè)。

首先，農業(yè)企業(yè)面臨上游原材料和下游終端產(chǎn)品諸多不確定因素，如：天氣、疫病、自然災害、政治因素等。很典型的就是這次非洲豬瘟造成豬肉價(jià)格大幅度上漲，還有中美貿易戰這一政治因素，使得前期以豆粕為代表的原材料劇烈波動(dòng)。

第二，農業(yè)企業(yè)也可以理解為是生產(chǎn)生產(chǎn)資料的企業(yè)，這就決定了從事該行業(yè)利潤的微薄，利潤微薄的行業(yè)抗風(fēng)險能力是非常差的。

第三，農業(yè)企業(yè)關(guān)聯(lián)方抗風(fēng)險能力也是差距很大。以飼料企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們的上游大豆壓榨企業(yè)抗風(fēng)險能力很強，他們有邏輯、有分析、有手段。但是玉米生產(chǎn)者都是農民，他們抗風(fēng)險能力就很差。中間層就如禾豐，我們生產(chǎn)飼料，向下游傳遞風(fēng)險、水漲船高的能力也比較弱，因為下游養殖戶(hù)沒(méi)有風(fēng)險承擔的能力。所以每年都有新的養殖者進(jìn)來(lái)，但是有更多的養殖者被淘汰。飼料行業(yè)本身也是一個(gè)大浪淘沙、劇烈淘汰的行業(yè)。最 近3年，飼料生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)由15000余家銳減為不足6000家，而且這個(gè)趨勢還在愈演愈烈。我們原本認為淘汰首先是把經(jīng)營(yíng)差的企業(yè)淘汰掉，通過(guò)今天這個(gè)會(huì )議，我意識到一些經(jīng)營(yíng)能力強，但風(fēng)險把控能力不強的企業(yè)也容易被淘汰，這是非常遺憾的。有經(jīng)營(yíng)能力、研發(fā)能力、服務(wù)能力的企業(yè)，他們本應是社會(huì )先進(jìn)生產(chǎn)力的重要部分，但是因為缺少了風(fēng)險管控環(huán)節，就像一個(gè)文理不平衡的高考學(xué)生，本來(lái)應該考進(jìn)一所很好的學(xué)校，卻由于偏科失去了自己的理想和前程。

禾豐是怎么進(jìn)行原材料風(fēng)險管控的呢？

第 一強調的是管理分工。首先我們注重信息的研發(fā)，專(zhuān)人實(shí)時(shí)跟蹤研判國內外主要原材料供求關(guān)系、影響因素、行情趨勢、政治因素，為我們宏觀(guān)決策提供有力支持。

第 二是在現貨采購上采取高度專(zhuān)業(yè)分工。過(guò)去是采購經(jīng)理什么都管，現在高度專(zhuān)業(yè)的分工使得他只需集中關(guān)注自己管轄的品種，也便于與同行、競爭對手和期貨價(jià)格做直接有效的對比。

第 三采取期現貨結合的方式。通過(guò)科學(xué)的手段降低我們的采購成本，這里我可以自豪地說(shuō)，我們的原料成本明顯低于主要競爭對手，所以我們今年前三季度實(shí)現歸母凈利潤75.95%的增長(cháng)。這個(gè)增長(cháng)主要由肉雞產(chǎn)業(yè)貢獻，禾豐與合作伙伴生產(chǎn)的白羽肉雞雞肉量現在是中國第 一，每10只肉雞就有一只是禾豐體系生產(chǎn)的，肉雞生產(chǎn)也有非常敏感的成本，肉雞生產(chǎn)的成本主要是飼料原料成本，我們在原料采購上采用了多樣化的期現結合方式。剛才理事長(cháng)說(shuō)遼寧企業(yè)還沒(méi)有企業(yè)應用套期保值等期貨手段，這一點(diǎn)我還是要當仁不讓地說(shuō)，我們不僅使用了，而且還嘗試了多種可行的方案。拿豆粕來(lái)說(shuō)，我們使用基差采購可以占到豆粕總采購量的80%，期貨期權也被應用到點(diǎn)價(jià)及套期保值當中，同時(shí)我們也嘗試期貨交割這種別人不常用的采購方式，對企業(yè)發(fā)展很有幫助。

兩年前我在這里做報告的時(shí)候，可以說(shuō)我們在這方面進(jìn)展很慢，因為我們不懂，非常擔心風(fēng)險。但是今天我們已經(jīng)有了很大的進(jìn)步，這個(gè)進(jìn)步要特別感謝大連商品交易所。當我們還沒(méi)有認識到價(jià)格風(fēng)險需要并且可以有效管理的時(shí)候，大商所通過(guò)組織各種各樣的培訓活動(dòng)提升了我們的意識，加之期貨公司的配合，如永安期貨，最 早我們理解他們就是上門(mén)推銷(xiāo)產(chǎn)品和服務(wù)，通過(guò)這一年的合作，我們不僅獲得實(shí)際利益，包括我這個(gè)董事長(cháng)在內的禾豐管理者們認識水平也得到提高，我們認識到期貨這個(gè)工具非常重要，認識到金融衍生品對企業(yè)的成長(cháng)，不僅會(huì )識別風(fēng)險，同時(shí)也能規避風(fēng)險；不僅能發(fā)現價(jià)格，還能促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。在這里非常感謝大家。

剛開(kāi)始我們自己動(dòng)力不足，就像剛才正強理事長(cháng)說(shuō)的，我覺(jué)得我們是東北行業(yè)老大，又最 懂價(jià)格，甚至可以一定程度上控制價(jià)格。但是，我們能控制的是有限的，大豆價(jià)格的漲跌就不由我控制，也許我能控制我的產(chǎn)品賣(mài)價(jià)，能跟競爭對手在市場(chǎng)上一爭高下，但是產(chǎn)品價(jià)格的彈性是有限的，而原料的風(fēng)險幾乎是無(wú)限的。

我們防控風(fēng)險的方式首先是合作。

第 一就是與戰略供應商合作。我們有很多供應商，像今天參會(huì )的九三集團就是我們最重要的戰略供應商，他們不僅給我們供貨，也傳遞我們風(fēng)險管理和價(jià)格發(fā)現的知識。我們有些操作是和戰略供應商一起來(lái)實(shí)現的，這些戰略供應商還包括邦基、益海嘉里、中糧、中儲糧。他們不僅專(zhuān)業(yè)，而且可信賴(lài)、履約能力極強。在過(guò)去一口價(jià)的時(shí)代，押寶押中了最后也不能兌現，所以?xún)?yōu) 秀的合作伙伴也是我們成功的重要的基礎。

第 二是與權威性的信息平臺合作。及時(shí)準確的信息永遠都是有價(jià)值的，為此我們也付費購買(mǎi)一些專(zhuān)業(yè)的信息，比如買(mǎi)豆粕網(wǎng)、萬(wàn)德資訊、油世界等海外數據，還有一些重要的供應商和我們分享一些行業(yè)的實(shí)時(shí)數據，同時(shí)我們也是中國畜牧業(yè)協(xié)會(huì )、中國飼料工業(yè)協(xié)會(huì )的核心會(huì )員，可以收到中下游產(chǎn)業(yè)的調研數據。

第 三是與行業(yè)主管部門(mén)保持密切聯(lián)系。農業(yè)部定期發(fā)布生豬存欄量、價(jià)格趨勢、肉雞的行情；海關(guān)、環(huán)保部門(mén)，還有食品安全管理部門(mén)定期發(fā)布進(jìn)出口信息，新法律法規，這些都是我們要密切關(guān)注的，這里有的是直接的數據信息、有的是宏觀(guān)的政策信息，獲取信息后，一個(gè)企業(yè)加工信息和分析信息的能力就顯得非常重要。

還有就是期貨公司，目前我們與幾家期貨公司有合作，最 多的就是永安期貨，幫助我們實(shí)現了很多操作，教會(huì )我們很多方式和方法。

我們用下圖的A、B、C、D、E、F這6種方式發(fā)現價(jià)格和識別風(fēng)險、管理風(fēng)險。

Ａ、在發(fā)現價(jià)格上我們使用了基差采購。過(guò)去一口價(jià)，賭錯了大輸，賭對了不一定大贏(yíng)，有可能還兌現不了，因為有的供應商不講信用?，F在我們不那樣孤注一擲了，我們采用買(mǎi)基差的方式?，F在禾豐采用此方式采購的豆粕占到豆粕總采購量的80%，用適時(shí)點(diǎn)價(jià)這種方式非常好。也許是我們運氣好，今年用這種方式直接給禾豐帶來(lái)豆粕采購的節省成本，或者說(shuō)是利潤貢獻超過(guò)了5000萬(wàn)元。但是我們不像期貨公司那樣一下就在賬面表現出利潤，因為我們省的錢(qián)在各飼料企業(yè)最后報表上才能體現出來(lái)。

B、虛擬建倉。虛擬建倉是預估現貨價(jià)格即將上漲又買(mǎi)不到大量現貨的時(shí)候，可以在期貨市場(chǎng)大量購買(mǎi)，期貨上采購量不受限制，通過(guò)期貨市場(chǎng)虛擬建倉平抑現貨價(jià)格波動(dòng)。

C、套期保值。這是經(jīng)典的期貨手段，作為實(shí)體企業(yè)我們確實(shí)要守住原則用于保值?，F貨有多少你做多少套利，這就能保證你在對應時(shí)點(diǎn)一進(jìn)一出、一一對應，把現貨采購利潤最后變成企業(yè)利潤。作為生產(chǎn)型的實(shí)體企業(yè)，套利保值是特別好的手段，但是必須要做控制，必須真正保值套利，保值是保證采購所獲得的已經(jīng)鎖定的利潤，把這個(gè)利潤保住。

D、期權?，F在我們已經(jīng)開(kāi)始做一項新的操作，這在行業(yè)也是領(lǐng) 先的，就是期權。期權是數學(xué)邏輯的應用，期權方案很多、很復雜，剛才理事長(cháng)已經(jīng)講了，它既能保證你買(mǎi)得好，又能保證你賣(mài)得出去，如果你應用得好它還能保證你在價(jià)格實(shí)現過(guò)程中，甚至能鎖定比期貨盤(pán)面價(jià)格更低的價(jià)格。當然一切都是有代價(jià)的，要想得到這些收益，你得給人家合理的期權費，就像買(mǎi)汽車(chē)要交保險，那交保險值不值得呢？要是不出險好像不值得。我們每個(gè)人都交車(chē)險，可很少有企業(yè)給更具風(fēng)險的業(yè)務(wù)買(mǎi)保險，禾豐過(guò)去不懂，現在開(kāi)始懂了，開(kāi)始越來(lái)越明白，未來(lái)這方面要做的幅度會(huì )更大、覆蓋面也會(huì )更廣。

E、現貨移庫。這是建立在優(yōu) 質(zhì)供應商和優(yōu) 質(zhì)客戶(hù)之間的一種風(fēng)險規避行為。我們和九三之間做過(guò)，除了現貨移庫以外，還有基差移庫，這是對雙方都沒(méi)有任何風(fēng)險的，利用衍生手段實(shí)現現貨使用，未來(lái)確定價(jià)格的方式，這個(gè)方式對于禾豐這樣的大規模采購并且對未來(lái)的價(jià)格有自己明確預期的情況是非常有意義的。

F、期貨交割。很多人認為期貨操作就永遠是虛的，其實(shí)它是虛實(shí)結合的，期貨交割是期貨的一個(gè)最后的手段和保障，在這點(diǎn)上很多人不用。我們自己也曾認為這個(gè)好像幾乎不能用，但是在今年我們嘗試性交割了7000噸黃大豆2號，用于生產(chǎn)膨化大豆，盡管數量不大，但在今年中美貿易戰的背景下既解決了我們用量小、采購難度大的問(wèn)題，又幫助我們降低了成本，大商所推出這個(gè)模式我們首 家應用受益頗多。在操作過(guò)程中我們又得到了合作伙伴永安和九三的指導和支持。

所以，禾豐今年有一個(gè)較好的利潤，這個(gè)利潤是方方面面的貢獻，在利用這些A、B、C、D、E、F手段上，第 一項給我們就貢獻大約5000萬(wàn)，其他這些項效果表現得還不太充分，但是我們在繼續受益中，效果非常好。

同時(shí)，我本人也在這個(gè)過(guò)程中變得更懂，更有興趣。從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)似乎也讓我這個(gè)企業(yè)家變得更合格了。因為我是個(gè)傳統企業(yè)家，80年代畢業(yè)的碩士研究生，有點(diǎn)自負的小傲嬌?，F在看來(lái)學(xué)習是無(wú)止境的，企業(yè)的競爭重要的還是企業(yè)整體學(xué)習能力的競爭，而這種學(xué)習能力對于期貨及衍生品學(xué)習者來(lái)說(shuō)，剛開(kāi)始是難以理解的、枯燥的、抽象的，甚至是帶有很多悖論、相互矛盾的，但是一旦稍微懂了一點(diǎn)，也會(huì )感到玄妙無(wú)窮，也會(huì )感到好像我有了一個(gè)別的老板不懂的工具，自信心又加了一分。

講三個(gè)小例子。第 一通過(guò)期貨操作對豆粕已點(diǎn)價(jià)頭寸進(jìn)行利潤鎖定。今年4月25日價(jià)格低點(diǎn)2560的時(shí)候果斷點(diǎn)了4萬(wàn)噸，到了5月末價(jià)格長(cháng)期在2850左右徘徊，我們覺(jué)得高點(diǎn)已經(jīng)到了，到6月初2920，我們就在盤(pán)面賣(mài)出去了。就這一個(gè)操作每噸凈利360元，4萬(wàn)多噸，一次操作大概1800萬(wàn)的利潤。

第 二是運用期權的方式買(mǎi)豆粕，我們在東北市場(chǎng)做了上述的操作。在東北以外市場(chǎng)，我們在期貨市場(chǎng)價(jià)2630的時(shí)候，通過(guò)使用組合期權獲得比市價(jià)更低的2580的點(diǎn)價(jià)頭寸。雖然略高于東北企業(yè)的2560，但是我們永遠不要期望決策在最 佳點(diǎn)，我覺(jué)得次佳點(diǎn)也是非常好的。如果企業(yè)總是次佳選擇那總體就是最 佳選擇，就像我們找夫人，不一定找到一生最 適合我們的，但是找到第二、第三適合我們的也是成功的，人生不能偏執地尋求最 佳，否則會(huì )一輩子孤家寡人。這次運用期權的手段，我們沒(méi)有付費，通過(guò)冒了一個(gè)小風(fēng)險，把價(jià)格賭給對方，好像一個(gè)賭 博，但這個(gè)小賭 博也換來(lái)了一次千萬(wàn)級的收益。

第三通過(guò)期貨空單對玉米現貨頭寸實(shí)現利潤鎖定，規避下跌行情中的風(fēng)險。通過(guò)這次操作實(shí)現了120元/噸的利潤。因為我們玉米用量很大，占禾豐總體原料用量的60%，玉米采購能做得好對企業(yè)更重要。

企業(yè)除了價(jià)格風(fēng)險，還有其它方方面面的風(fēng)險，在此我僅舉其中較為重要的風(fēng)險加以說(shuō)明。

決策風(fēng)險。我記憶深刻的就是禾豐十年前要開(kāi)展肉雞的產(chǎn)業(yè)化業(yè)務(wù)，這個(gè)決策非常艱難，那時(shí)候做肉雞產(chǎn)業(yè)化的都虧損，可是我判斷如果不做，飼料市場(chǎng)也會(huì )逐漸萎縮，于是我就決定要做，做這個(gè)業(yè)務(wù)前6年都是虧損的，但今年禾豐的利潤大部分來(lái)自于肉雞。當時(shí)做決策的時(shí)候大家都反對，我們第二股東專(zhuān)門(mén)從荷蘭飛到中國，他是一位70歲的資深企業(yè)家，他說(shuō)：“我幾十年前在荷蘭就曾經(jīng)轉向去做過(guò)這個(gè)，最后失敗了。這是完全不同的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，你會(huì )做飼料，可你不一定就能做好肉雞?！蔽艺f(shuō)：“如果不做就是等死?！彼f(shuō)：“如果你做，你就是找死?！蔽蚁?，找死還有活的希望，等死連活的希望也沒(méi)有。那時(shí)候不斷地投錢(qián)，每年都是虧損的，所以一直到禾豐上市的時(shí)候，我們的肉雞產(chǎn)業(yè)化沒(méi)被納入上市范圍，因為覺(jué)得將來(lái)可能是一個(gè)拖累，但是今天看來(lái)，這個(gè)勇敢的決策變成我們最 大的收獲。決策不是投票出來(lái)的，決策甚至不是集思廣益出來(lái)的，決策是極少數的決策者充分地認識現實(shí)、獲得信息，并且深度地加工信息，加上足夠勇敢冒險精神，以及對最壞結果的判斷，對它的承受能力等綜合因素做出的。

財務(wù)風(fēng)險?？傮w來(lái)說(shuō)很多人認為禾豐膽子太小了，這是我們的財務(wù)數字，資產(chǎn)負債率是34%，我們創(chuàng )業(yè)到現在幾乎沒(méi)突破過(guò)40%，這在民營(yíng)企業(yè)里太少了。因為我們覺(jué)得危機四伏。土地不是我們的、宏觀(guān)政策我們不能控制，而銀行的資金供給不穩定隨時(shí)在調整，我們必須對未來(lái)風(fēng)險做充分的準備，所以禾豐是一個(gè)更像西方公司的量入為出的理性企業(yè)。禾豐從2008年開(kāi)始所有的貸款就都是信用貸款，而第 一筆信用貸款來(lái)自于世界最保守的銀行荷蘭合作銀行，它對中國6家農業(yè)企業(yè)，包括兩家跨國大集團進(jìn)行分析以后，只有禾豐的指標是合格的，我們沒(méi)想到。荷蘭合作銀行工作人員說(shuō)：“你們禾豐的EBIT指標決定你們可以貸這么多錢(qián)，而你們貸得太少了?！辟J款的最后一個(gè)程序是荷蘭合作銀行行長(cháng)要來(lái)找我談一個(gè)小時(shí)，他要用一個(gè)銀行家的眼光來(lái)識別我，考量我是不是一位優(yōu) 秀的、值得信任的企業(yè)家。我問(wèn)中國區行長(cháng)：“都有誰(shuí)參加？談什么？”他告訴我說(shuō)：“只有你們兩個(gè)人，不知道談什么?！币粋€(gè)小時(shí)談完以后，我就已經(jīng)知道了禾豐一定可以得到這筆貸款。禾豐上市以來(lái)銷(xiāo)售收入年復合增長(cháng)率13%，歸母凈利潤年復合增長(cháng)率26%，這是中國所有上市農牧企業(yè)里“唯二”的，只有兩家做得到，一家是南方的企業(yè)，一家是禾豐，上市初期那家企業(yè)從資本市場(chǎng)獲得的資金是我們的十倍左右，現在我們各項指標還略低對方，但是在同一個(gè)競爭水平上。在東北地區做到這個(gè)程度很不容易，因此我自信東北也有好企業(yè)，東北也有理性而又勇敢的企業(yè)家。這些發(fā)展指標也說(shuō)明了禾豐既是一個(gè)積極進(jìn)取的，同時(shí)又是一個(gè)非常注意控制風(fēng)險、穩健經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。

人力資源風(fēng)險。有的人適合做專(zhuān)業(yè)研究，技術(shù)特別強；有的人適合做管理，營(yíng)銷(xiāo)很強。過(guò)去我們只重視營(yíng)銷(xiāo)、管理和開(kāi)拓性人才，所以吸引人才不夠平衡?，F在我們采取H型人才發(fā)展通道，一種是研發(fā)技術(shù)型，一種是外向開(kāi)拓型，讓這兩種人都能成功，將來(lái)都能得到相似收入水準、相似地位水準，這樣公司就是內外兼修、平衡的公司，這樣才能有后勁。華為給科學(xué)家高薪，請那些天才來(lái)，所以民營(yíng)企業(yè)不應只重視銷(xiāo)售人才，也應該重視有后勁兒、不會(huì )銷(xiāo)售、不會(huì )公關(guān)、不會(huì )講話(huà)，但是會(huì )給你默默做技術(shù)貢獻的人。

技術(shù)風(fēng)險。技術(shù)風(fēng)險有兩個(gè)風(fēng)險，早期是技術(shù)保密的風(fēng)險，最 早的時(shí)候這個(gè)行業(yè)誰(shuí)有好的配方誰(shuí)就掙錢(qián)，所以技術(shù)要保密?，F在的風(fēng)險不是技術(shù)保密，現在風(fēng)險就是首先要找到那些對某個(gè)領(lǐng)域非常熱愛(ài)、執著(zhù)的又有才干的研發(fā)人才，因為熱愛(ài)是比責任感更好的老師。第二又不能放縱他們的個(gè)人喜好，企業(yè)要有一個(gè)宏觀(guān)的方向指引，在這個(gè)方向指引上把他們分門(mén)別類(lèi)放在不同崗位上。識別大方向非常重要，這就要靠企業(yè)董事會(huì )甚至董事長(cháng)本人。比如，中國即將禁止所有飼料添加抗生素，如果以前對此沒(méi)有準備，還是用大量抗生素，你的飼料就賣(mài)不出去了。禾豐在這點(diǎn)上做得很好，7個(gè)創(chuàng )始人1個(gè)博士、3個(gè)碩士、3個(gè)大學(xué)畢業(yè)，集團高管也都是資深專(zhuān)業(yè)人士，這些人至今還在第 一線(xiàn)工作，而且不斷學(xué)習提高自己，保證了企業(yè)大方向正確。比如說(shuō)現在禾豐如果有外國專(zhuān)家來(lái)交流了，無(wú)論哪位內部管理者做翻譯，如果我走進(jìn)會(huì )場(chǎng)他都會(huì )緊張的，因為他擔心翻譯錯了被我現場(chǎng)糾正或者當場(chǎng)替代，甚至講技術(shù)我在場(chǎng)大家也有壓力?？赡軐?lái)更大的公司不需要這樣的老板，但是在第 一代創(chuàng )業(yè)人中，懂行業(yè)、懂專(zhuān)業(yè)、有知識的企業(yè)家更容易成功。

還有企業(yè)的價(jià)值觀(guān)風(fēng)險。企業(yè)沒(méi)有正確的價(jià)值觀(guān)，即使一時(shí)暴利掙了錢(qián)，最終也將不能長(cháng)久。禾豐企業(yè)沒(méi)有那么多的花花綠綠標語(yǔ)廣告，到禾豐參觀(guān)的某領(lǐng)導說(shuō)：“禾豐什么都好，就是企業(yè)文化需要加強?！蔽也⒉黄埻?。我們覺(jué)得那些特別強化外在企業(yè)文化的是封建、是落后，真正的文化應該是人正確的價(jià)值觀(guān)、正確的行為準則，然后才是外在的那些宣傳和口號，而穿一樣的衣服，天天唱歌、宣誓的企業(yè)更類(lèi)似于江湖團伙。

一個(gè)優(yōu) 秀的企業(yè)應該是和而不同的，應該是有共同的價(jià)值觀(guān)，又充分尊重每個(gè)人的個(gè)性。我們禾豐其實(shí)是有文化的。24年前創(chuàng )立禾豐的時(shí)候，7個(gè)創(chuàng )業(yè)者寫(xiě)了3句話(huà)，至今一字沒(méi)變，現在看依然很符合現代社會(huì )價(jià)值理念，我們稱(chēng)之為《禾豐宣言》：

第 一，禾豐公司永遠從客戶(hù)需要出發(fā)，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，絕不因循守舊；

第 二，禾豐公司永遠誠實(shí)經(jīng)營(yíng)；

第 三，禾豐公司永遠以服務(wù)社會(huì )為宗旨，靠科學(xué)技術(shù)和創(chuàng )造性勞動(dòng)發(fā)展自己。

我們的價(jià)值觀(guān)的核心就是三個(gè)詞、六個(gè)字“誠信、責任、共贏(yíng)”。誠信，哪怕對競爭對手也要講誠信，不說(shuō)假話(huà)；責任，禾豐成立之初，董事會(huì )三分之一由外部董事?lián)?，這些德高望重的人保證我們的決策不是只為自己，會(huì )更多地得到社會(huì )認可和接受；最后就是共贏(yíng)，禾豐7個(gè)人創(chuàng )業(yè)，不斷把股份分享給優(yōu) 秀管理者，是行業(yè)里股份分散的公司之一，最 大的股東僅占16%股份，這種團隊共贏(yíng)，這種追求在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中上下游的共贏(yíng)，與客戶(hù)、供應商的共贏(yíng)，我想也是禾豐的基本價(jià)值觀(guān)。

在經(jīng)營(yíng)上我們追求這樣三個(gè)原則：不斷創(chuàng )新、保持高效、嚴格自律。所有管理者都要做到管理者五項原則：誠實(shí)守信、嚴于律己、公私分明、與人為善、成果共享。

禾豐成立24年來(lái)總是告誡大家，我們要按《禾豐宗旨》經(jīng)營(yíng)企業(yè)，下面就是《禾豐宗旨》的原文：我們要用先進(jìn)的技術(shù)、完善的服務(wù)、優(yōu) 秀的產(chǎn)品促進(jìn)中國畜牧業(yè)的發(fā)展，節省資源，保護環(huán)境，實(shí)現食品安全，造福人類(lèi)社會(huì )?！逗特S宗旨》也是寫(xiě)于禾豐成立的1995年，但是即使在10年前，我們都不敢告訴外界，因為我們覺(jué)得太小的公司好像沒(méi)資格說(shuō)要造福人類(lèi)社會(huì )，但是在每次內部會(huì )議上都要講。今天并不是禾豐有資格講了，而是禾豐更有勇氣講了。希望禾豐未來(lái)發(fā)展得更大、更好、更高質(zhì)量，真正有資格講。不管有沒(méi)有資格講，但是我們有愿望講，這就是我今天跟大家分享的農業(yè)企業(yè)的風(fēng)險控制。

謝謝大家！