——2016年在遼寧新型政商關(guān)系研討會(huì )上的發(fā)言

我是遼寧人，現在是北漂，生活在北京，戶(hù)口始終就在遼寧。我是個(gè)熱愛(ài)家鄉的人，最近很多人都在講遼寧的負面消息，對遼寧有負面的評價(jià)，我總是堅定的辯護者。由于我能言善辯，往往就讓人覺(jué)得遼寧不比別的省差，但是作為一名遼寧人，有時(shí)我感到自己說(shuō)的話(huà)也不能完全站住腳?，F在中央要讓江蘇對口遼寧、讓北京對口沈陽(yáng)幫扶合作，我感到臉上無(wú)光。我覺(jué)得遼寧要想發(fā)展，第一，必須要集中精力搞經(jīng)濟，這點(diǎn)現在非常差；第二，我覺(jué)得要大膽解放思想，還是老一套是不行的。我雖然是遼寧企業(yè)家，但禾豐在國內外有百余家企業(yè)，因此我就有旁觀(guān)者清之利，我就可以不是完全地“只在此山中”來(lái)看這個(gè)環(huán)境。遼寧要解放思想，要大膽地改革創(chuàng )新，今天這個(gè)會(huì )議我覺(jué)得就是一個(gè)好的跡象，雖然我們不是一個(gè)很強勢的部門(mén)，不能主導遼寧全局，但是我這樣一個(gè)稍微有點(diǎn)兒離經(jīng)叛道的題目還能被通過(guò)，這就說(shuō)明思想還挺解放，我演講的題目叫《親清兩難間，妾心千萬(wàn)難》。

作為民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，想“清”，可是你又很難真正地保持“清”；想“親”，你攀龍附鳳又沒(méi)有門(mén)路，所以有時(shí)候想“清”不能，想“親”也不能?！坝H”就做不到“清”，“清”了往往就根本不“親”，所以“親”“清”真是一個(gè)兩難選擇。古詩(shī)云：欲寄君衣君不還，不寄君衣君又寒，寄與不寄間，妾身千萬(wàn)難。民營(yíng)企業(yè)就面臨這樣兩難的選擇，太“親”了容易出事，可要是不“親”了，什么機會(huì )都得不到，在商業(yè)競爭中就會(huì )處于非常不利的地位。

今天我要和大家分享的題目就是要結合“清”和“親”兩點(diǎn)來(lái)講，我覺(jué)得我只能講好“清”。在“親”上，遼寧有很多企業(yè)家呼風(fēng)喚雨，左右逢源，如果不是我來(lái)參加這個(gè)會(huì )，可能大家不知道“禾豐”這家企業(yè)，大家很多人都不認識我，禾豐的知名度不高，影響力不夠，所以在與政府“親”的方面沒(méi)什么經(jīng)驗可講。但是20年前在遼寧，7位年輕人開(kāi)始合伙創(chuàng )業(yè)，創(chuàng )立禾豐公司。20年間，我們就是從遼寧、從沈陽(yáng)起家，發(fā)展成一家在國內有百余家分支機構，在國內25個(gè)省投資經(jīng)營(yíng)，在國外5個(gè)國家有近10家工廠(chǎng)并跨國經(jīng)營(yíng)，年銷(xiāo)售額過(guò)200億的大型企業(yè)集團（控參股合計），并且在2014年實(shí)現了在上海證券交易所主板上市，目前公司的市值也突破100億。從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，不管遼寧有什么問(wèn)題，遼寧也是一個(gè)企業(yè)投資發(fā)展、騰飛成長(cháng)的沃土，禾豐就在這個(gè)省、就在這個(gè)市堅定地發(fā)展，不動(dòng)搖地發(fā)展，并且以此為根據地。我們在印度、尼泊爾、俄羅斯都有投資，前幾天菲律賓總統杜特爾特訪(fǎng)華，我正好與他相向而行，他來(lái)中國訪(fǎng)問(wèn)，我去菲律賓考察禾豐在菲律賓的投資，他回國時(shí)我也回到祖國。我覺(jué)得好像“春江水暖鴨先知”，企業(yè)總是對市場(chǎng)更加敏感?，F在禾豐除了做飼料以外，還做肉品，禾豐飼料在中國排名前十，禾豐肉雞屠宰方面是中國前三名?，F在禾豐把肉雞直接加工成食品在一些大超市銷(xiāo)售，但是我們真材實(shí)料，不做假，價(jià)格又不比別人高，所以暫時(shí)做食品是虧損的?？傮w來(lái)說(shuō)禾豐每年有4個(gè)多億的利潤，1萬(wàn)余名員工（控參股合計）。去年禾豐業(yè)績(jì)增長(cháng)26%，今年上半年業(yè)績(jì)增長(cháng)55.9%，禾豐的發(fā)展可以說(shuō)既自信又輕松。今天讓我講這個(gè)主題，我好像還不得不講點(diǎn)兒自己公司的優(yōu)點(diǎn)，這個(gè)優(yōu)點(diǎn)一講就有自吹自擂的嫌疑，但是我努力用具體事例來(lái)講講“清”。

首先我要說(shuō)禾豐能有今天，證明“清”也能發(fā)展，我舉第一個(gè)例子是禾豐上市。禾豐上市歷時(shí)四年半，接近五年。上市之前別人就告訴我，上市的水非常深，必須得有各種各樣的關(guān)系，得送各種各樣的錢(qián)，甚至有的人開(kāi)著(zhù)車(chē)帶著(zhù)一后備箱的錢(qián)去送還沒(méi)成功上市，你要上市了就是一步登天，上不去很多企業(yè)就在這個(gè)過(guò)程中被拖垮了。在上市之前，我也有激烈的思想斗爭，禾豐可以不上市，不上市也能生存得挺好，但是上市無(wú)疑會(huì )助力禾豐發(fā)展，我理解上市是禾豐接受社會(huì )檢驗的過(guò)程，同時(shí)我也想把上市當作我再次認識這個(gè)社會(huì )和檢驗我們的社會(huì )到底健康到什么程度的機會(huì )。所以，四年半我們堅持不搞任何手段，不去找任何人。在困難的時(shí)候有人和我說(shuō)，我給你找個(gè)人，只要送50萬(wàn)就行。我想了一夜，第二天決定還是不改變原則。最后，禾豐經(jīng)過(guò)四年半時(shí)間成功上市的時(shí)候，證監會(huì )工作人員說(shuō)：“禾豐真挺過(guò)硬，四年半時(shí)間沒(méi)有一封舉報信，沒(méi)有一個(gè)舉報電話(huà)?！蔽蚁脒@在全國幾乎沒(méi)有先例，咱們遼寧同期申請上市的企業(yè)，有多少被打回來(lái)，禾豐上市的過(guò)程沒(méi)讓遼寧省任何一位領(lǐng)導去給跑過(guò)一次關(guān)系，沒(méi)讓沈陽(yáng)市的任何一位領(lǐng)導去中國證監會(huì )一次，我們完全靠自己。第二天就要去答辯了，晚上我在那兒看《招股說(shuō)明書(shū)》，我就像對待研究生論文答辯一樣，準備所有問(wèn)題的標準答案，一字一句地寫(xiě)下來(lái)。券商告訴我：“金總，這不是你的活兒，你應該去公關(guān)，這個(gè)工作應該是由保薦人和董秘來(lái)做的?！蔽艺f(shuō)：“不，我要答辯過(guò)會(huì )?！钡诙齑疝q的時(shí)候，參加者是董事長(cháng)、董事會(huì )秘書(shū)，還有兩位保薦人。一般來(lái)說(shuō)董事長(cháng)象征性地回答一個(gè)問(wèn)題就行，禾豐的答辯我回答60%的問(wèn)題，并且對于不公平的質(zhì)疑，我就當仁不讓直截了當地回擊，甚至站起來(lái)和他們唇槍舌戰。還是公平占了上風(fēng)，七位發(fā)審委委員全部通過(guò)舉手同意禾豐上市，禾豐是無(wú)保留意見(jiàn)過(guò)會(huì )，無(wú)保留意見(jiàn)過(guò)會(huì )在所有上市公司里只有不到4%。過(guò)會(huì )不一定上市，還有一個(gè)多月，就像公示一樣，通過(guò)了才能上市，我不敢張揚，但是我按捺不住自己的喜悅。2014年5月21日禾豐過(guò)會(huì )的時(shí)候，我出來(lái)就在微信朋友圈里發(fā)了文天祥的《正氣歌》：“天地有正氣，雜然賦流形?！蔽矣X(jué)得禾豐能上市證明這個(gè)社會(huì )也不是一片漆黑，有的企業(yè)投機取巧能上市，但禾豐也能上，證明這個(gè)社會(huì )還有積極的方面，還有光明的一面，從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)上市對我的影響太大了，讓我對這個(gè)社會(huì )的認識更積極了，心態(tài)更正面了。

第二個(gè)例子我再講講政府補貼。補貼對很多企業(yè)的發(fā)展是主要的利潤來(lái)源，某全國知名企業(yè)在過(guò)去10年得到了各級政府直接補貼46億元，而其過(guò)去10年的利潤是20億元，如果沒(méi)有補貼，它就是凈虧損企業(yè)，現在這個(gè)企業(yè)總裁已經(jīng)被監視居住，可是他過(guò)去是全國人大代表，呼風(fēng)喚雨。該企業(yè)在遼寧投資不下8個(gè)項目，每個(gè)項目都號稱(chēng)10億投資額，按照遼寧當時(shí)的政策，每個(gè)10億元大項目政府會(huì )給補1個(gè)億，僅其一家從遼寧就能拿走幾個(gè)億補貼，現在這些項目都癱瘓著(zhù)，沒(méi)有一個(gè)項目投資超過(guò)2個(gè)億，要打包賣(mài)給同行也找不到買(mǎi)家。而禾豐這樣一個(gè)土生土長(cháng)的遼寧大型農牧企業(yè)，十億元項目一個(gè)也沒(méi)申報過(guò)。如果禾豐投資一個(gè)項目8個(gè)億，我也許包裝包裝成為10億元項目，可是要求單個(gè)項目投資10個(gè)億，禾豐單個(gè)項目沒(méi)有投資超過(guò)3個(gè)億的。我是知識分子，我做不到把3個(gè)億說(shuō)成10個(gè)億?？墒沁@種虛夸的現象其實(shí)全國比比皆是，遼寧更是超過(guò)全國的平均程度。禾豐坐落在沈北新區，沈北新區歷屆區長(cháng)、區委書(shū)記里有的是我老鄉、我同學(xué)、我校友，但我沒(méi)從沈北新區要過(guò)一分錢(qián)。沈北新區時(shí)任書(shū)記蹇彪說(shuō)：“咱們沈北新區招商就招禾豐來(lái)是無(wú)代價(jià)的，金衛東和我是朋友，他從沒(méi)利用這個(gè)關(guān)系和區里要過(guò)一分錢(qián)，是個(gè)真正的企業(yè)家?！蔽覀冊谏虮敝饾u擴大投資過(guò)程中今天買(mǎi)地這個(gè)價(jià)，明天買(mǎi)地地價(jià)漲了，那就規規矩矩按明天的價(jià)買(mǎi)，我覺(jué)得我既然辦企業(yè)就能掙來(lái)土地錢(qián)，我既然辦企業(yè)就能掙來(lái)納稅的錢(qián)。去年全國給上市公司補貼共1100億，2800家上市公司平均每家得到補貼4000多萬(wàn)元，禾豐是主板上市企業(yè)，應該超過(guò)這個(gè)數，但禾豐去年得到包括投資獎勵在內的補貼是歷年里較多的，也不過(guò)1000萬(wàn)，今年可能就是幾百萬(wàn)。其實(shí)我念書(shū)時(shí)是好學(xué)生，我的一些同學(xué)朋友都很發(fā)達，如果我想得到支持，找他們說(shuō)一說(shuō)也可能行，但是我覺(jué)得我是企業(yè)家，要有所為，有所不為。

第三個(gè)例子我再說(shuō)說(shuō)名譽(yù)。我曾經(jīng)是沈陽(yáng)市人大代表，上屆選舉我也是正式提名，我問(wèn)組織需不需要做點(diǎn)兒工作，區里說(shuō)不用做工作，然后我就落選了。落選時(shí)走出會(huì )場(chǎng)我非常低落，沈陽(yáng)市150多家民營(yíng)企業(yè)的企業(yè)家都能當市人大代表，禾豐是排在前10名的企業(yè)，怎么能落選呢？如果禾豐夠格，那就是我這個(gè)董事長(cháng)不夠格，給公司丟臉了。我給一位我非常尊敬的長(cháng)者發(fā)了一個(gè)短信，說(shuō)：“本次落選我感到十分慚愧?！边@位智者說(shuō)：“衛東，不要感到慚愧，應該是我們這個(gè)社會(huì )在你面前感到慚愧。社會(huì )主義初級階段不允許人太清高，你既然想清高，你就要為此付出代價(jià)。做個(gè)企業(yè)家也挺好，你好好做企業(yè)吧?！?其實(shí)我們禾豐2009年沒(méi)上市之前每年交所得稅就超過(guò)6000萬(wàn)元，是農牧業(yè)企業(yè)最高的。一家全國有名的企業(yè)我就不想點(diǎn)名了，是中國頂級富豪，我們倆在農業(yè)部碰到了，我一看他每年才交2000萬(wàn)稅，我說(shuō)：“你這么有錢(qián)企業(yè)才交這么點(diǎn)稅，祖國要是父母我才是孝子。全國人民誰(shuí)知道禾豐、誰(shuí)知道金衛東，我們卻比你多交這么多稅?！?/span>

我人大代表落選了，就痛苦了半天，半天之后就忘了，我沒(méi)有時(shí)間抱怨，沒(méi)有時(shí)間再陷在里面。我們幾個(gè)分公司的管理者都是市人大代表，河南分公司的總經(jīng)理是河南省人大代表，我們很多分公司在當地都挺有知名度。有一次見(jiàn)到一個(gè)省里領(lǐng)導，一見(jiàn)面他就說(shuō)：“我去過(guò)你們的總公司朝陽(yáng)禾豐?！蔽艺f(shuō)：“那是我們的一個(gè)下屬公司?！彼哉f(shuō)，我們的公關(guān)做得很一般。我每天的工作日程很滿(mǎn)，今天講的這個(gè)內容在會(huì )議的發(fā)言材料里沒(méi)有，為什么？一是因為我太忙了；二是我覺(jué)得我講的內容會(huì )議材料里要是沒(méi)有，你們就會(huì )聽(tīng)得更認真；第三，我始終在思考講什么，我不愿意是前面講過(guò)的重復，就在我上臺之前我還在想哪些講，哪些不講，我想既不浪費時(shí)間還不遺漏，因此雖然我沒(méi)有稿，但我是最認真的發(fā)言人。

我剛剛從菲律賓回來(lái)，10號去伊朗，我們在國外的布局成果非常好。禾豐將來(lái)要從飼料生產(chǎn)者變成食品生產(chǎn)者，從國內企業(yè)變成跨國企業(yè)，變成一個(gè)真正有競爭力的公司。今年上半年我們被上海證券交易所評為主板上市公司100強企業(yè)，遼寧省僅此一家。我們看銷(xiāo)售額是200億，看絕對指標是這樣，如果看那些比率分析，資產(chǎn)負債率、人均效率、凈資產(chǎn)回報率我們都是世界級的。另外，我是一個(gè)愛(ài)學(xué)習的人，要做到“清”不容易，民營(yíng)企業(yè)只有越來(lái)越有錢(qián)才受尊重，除了有錢(qián)以外也沒(méi)有別的榮耀途徑，沒(méi)有退路，所以很多人為了錢(qián)不擇手段。另一方面很多優(yōu)秀的人，大學(xué)畢業(yè)以后進(jìn)政府，只有當官越來(lái)越大才越有前途，也沒(méi)有退路。當官時(shí)間長(cháng)了別的都不會(huì )干了，做企業(yè)時(shí)間長(cháng)了，除了錢(qián)以外沒(méi)有榮耀了。所以雙方總體來(lái)說(shuō)，都需要調整心態(tài)。另外我贊成剛才李秀林局長(cháng)說(shuō)的，民營(yíng)企業(yè)家也要提高素質(zhì)，素質(zhì)低你就會(huì )唯金錢(qián)是從，就會(huì )唯利是圖。我能放下的一個(gè)原因，是因為我過(guò)去是大學(xué)老師，我覺(jué)得如果失敗了我差不多還可以馬上回到大學(xué)教課，大學(xué)不行到中學(xué)，數理化哪門(mén)功課我都能教，教英語(yǔ)也可以。禾豐在我的帶動(dòng)下，30余名高管中一半的人可以講流利的英語(yǔ)，我們沒(méi)有翻譯，我總是千里走單騎，去美國談判，去歐洲談判，去伊朗談判，他們覺(jué)得中國企業(yè)家素質(zhì)挺高。我想禾豐不是中國頂級的企業(yè)，但是禾豐的管理者素質(zhì)應該比中國平均同規模企業(yè)管理者的素質(zhì)要高。只有有退路、有選擇，你才會(huì )趨利避害，否則就會(huì )孤注一擲，不擇手段。

最后，我要說(shuō)遼寧現在有些萬(wàn)馬齊喑，“萬(wàn)馬齊喑究可哀”，遼寧應該大張旗鼓地以經(jīng)濟建設為中心，支持企業(yè)，支持企業(yè)家，尊重企業(yè)家，并且要支持那些優(yōu)秀的企業(yè)、正派的企業(yè)，要尊重那些真正的創(chuàng )造性的企業(yè)，而不是支持那些靠不正當手段投機鉆營(yíng)的人。有時(shí)候我看到遼寧的現象感到焦慮，有時(shí)感到失望，很多時(shí)候感到失落。失落時(shí)候就想算了，再努力好好干吧，可是遼寧總這樣不行啊。

希望我們遼寧官商關(guān)系更親密，官商關(guān)系更清明；企盼更親近，贊成更清明。

謝謝大家！