1995年—2000年

1989年研究生畢業(yè)，我于1991年南下深圳應聘我國第一家也是當時(shí)最大一家外資飼料企業(yè)——正大康地（深圳）有限公司擔任預混料銷(xiāo)售員，開(kāi)始涉足飼料行業(yè)，受到了很多良好訓練。這個(gè)公司并不給人以正規的培訓，但卻提供給員工開(kāi)放式的競爭機會(huì )，盡管很多人沒(méi)能得到全面的發(fā)展而被淘汰，但優(yōu)勝者則絕對是百里挑一，往往是一個(gè)人的銷(xiāo)量十倍于他人。1992年受聘于北京康地公司擔任東北地區經(jīng)理，既直接銷(xiāo)售又承擔管理責任，王鳳久、丁云峰兩位禾豐創(chuàng )業(yè)者即此時(shí)期先后加入到東北區業(yè)務(wù)中來(lái)，然后是具有動(dòng)物營(yíng)養碩士學(xué)位的高俊松。他們三人陸續成為康地公司的銷(xiāo)售冠、亞軍及冠軍區的經(jīng)理而榮幸地被獎勵周游全中國。由于他們的加盟，東北區的工作極為出色，我在加入北京康地約幾個(gè)月后即獲提升機會(huì )擔任銷(xiāo)售營(yíng)運最高負責人一一全國業(yè)務(wù)經(jīng)理，管理當時(shí)康地公司70%的人員，并創(chuàng )造全部的銷(xiāo)售收入。感謝康地公司當時(shí)的總經(jīng)理溫東南先生對我全面的信任使我成為當時(shí)全國最有權力的業(yè)務(wù)經(jīng)理，能不受干涉地處理一切問(wèn)題，我開(kāi)創(chuàng )了康地公司的培訓制度，時(shí)至今日這種培訓已成為飼料行業(yè)的慣例。第一次培訓是我到北京赴任首日，1993年4月1日早晨8:30開(kāi)始的，記憶猶新的是當時(shí)我與五名新業(yè)務(wù)員都是1963年出生，都是碩士研究生，為了追求事業(yè)的成功使我們之間并未因同齡而影響培訓效果，而今這五位都是各自省區業(yè)績(jì)卓著(zhù)的民營(yíng)企業(yè)總經(jīng)理，禾豐的創(chuàng )業(yè)者之一王仲濤先生就在這一時(shí)期加入到康地公司。培訓之奇效使得這一時(shí)期的康地業(yè)務(wù)部人才輩出，后來(lái)產(chǎn)生了30余名創(chuàng )業(yè)者，20幾個(gè)總經(jīng)理，縱橫馳騁于中國的天南海北，成為一道獨特的風(fēng)景，這既是其它公司不曾有過(guò)的紀錄，也是康地公司發(fā)展歷程中只是在這一短暫的時(shí)間內才出現的人才成長(cháng)現象。1994年春天我升任康地亞洲部資深副總裁汪德中博士的助理而前去武漢工作，汪博士淵博的知識、愛(ài)憎分明的性格及與人為善的態(tài)度使我受益匪淺，此期間我經(jīng)常代表汪博士全面管理康地在武漢及湖北省的事務(wù)，更豐富了我的管理經(jīng)驗和生產(chǎn)品控知識。

1995年春天，年齡最小的鳳久從北京打電話(huà)給我，談起當年我們曾立志創(chuàng )立企業(yè)之事，時(shí)過(guò)境遷，問(wèn)我是否初衷未變？我當時(shí)就做出了明確的回答，通過(guò)一首詩(shī)表達了我心目中合適的人選，其中邵彩梅博士為我計劃中最為重要的一員，不僅由于她全面的技術(shù)知識和經(jīng)驗，更重要的是她具有淑惠的美德。我深信她的加入將促進(jìn)創(chuàng )業(yè)者長(cháng)久的團結。果然。五年的創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，每當股東內部出現分歧時(shí)，她總是各方均能接受的權威。

1995年4月1月，我從武漢飛回沈陽(yáng)，張鐵生經(jīng)理親自到機場(chǎng)迎接我。當時(shí)接我的是一部躍進(jìn)雙排座貨車(chē)，在桃仙機場(chǎng)顯得十分醒目，當我將兩個(gè)大旅行包裝在卡車(chē)貨廂，坐進(jìn)駕駛室后，鐵生問(wèn)我：“衛東，你現在是什么心情？”我回答是：“很平靜?！辫F生為迎接我而專(zhuān)門(mén)送給我一件禮物——卡西歐中文電腦詞簿，多年來(lái)我一直在使用。

禾豐公司創(chuàng )業(yè)過(guò)程是一個(gè)放棄與選擇風(fēng)險的過(guò)程。我們的對手是有百年歷史的跨國公司，他們幾乎壟斷了中國的預混料市場(chǎng)，我們失敗的可能遠大于成功，而一般的成功甚至都不能保證我們原來(lái)的收入水平，但在當時(shí)我們的共同愿望是打破外資企業(yè)的壟斷，創(chuàng )立中國人自己的名牌預混料。多年的打工生活我們看到，全中國任何一個(gè)省、任何一個(gè)市最大的、最好的飼料企業(yè)都不是中國人自己的，預混料做為飼料的核心部分和科技含量最高的產(chǎn)品幾乎全部被外資企業(yè)所壟斷。中國是一個(gè)泱泱大國，近代的落后令我們產(chǎn)生了奮起直追的悲壯力量，打開(kāi)國門(mén)、招商引資，讓一切有資本、有技術(shù)的外國企業(yè)來(lái)華投資經(jīng)營(yíng)并給予其特殊的優(yōu)惠政策，決不意味著(zhù)我們要把中國的工業(yè)交給外國人壟斷，對國家最有利的布局應是在先進(jìn)企業(yè)的帶動(dòng)下促進(jìn)本國企業(yè)的成長(cháng)發(fā)展，打破壟斷，在自由競爭的規則下走向以本國企業(yè)為主的經(jīng)濟狀態(tài)。

禾豐的名字寓意期待美好的未來(lái)，英文名WELLHOPE恰如其分。4月1日，我回沈陽(yáng)，次日，云峰在北京辭職，4月10日，鳳久休假回沈辭去原職，4月11日，我們三人印好了名片，代表未來(lái)的禾豐公司參加了天津飼料博覽會(huì )，在天津與仲濤相見(jiàn)，仲濤立即決定辭去原職加入到東北的創(chuàng )業(yè)過(guò)程中來(lái)。隨后，俊松辭職加盟，禾豐公司6月18日正式注冊成立，在新城子工廠(chǎng)運營(yíng)生產(chǎn)，7月20日出廠(chǎng)了第一批產(chǎn)品。邵彩梅博士于1995年年底正式加盟禾豐，當這一消息在《飼料工業(yè)》雜志上公布時(shí)，引起了極大的震動(dòng)?？档毓究偨?jīng)理公開(kāi)承認“在這次人才競爭中，我們失敗了?！?/p>

1995年當年，我們的事業(yè)就有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。半年之內，我們完成了外資企業(yè)對手一年半到兩年才能達到的銷(xiāo)量，由于我們克勤克儉的創(chuàng )業(yè)精神，在9月份，超越了盈虧平衡點(diǎn)。那天晚上，全公司的人都喝醉了。為了公司的發(fā)展，正如所有的大企業(yè)一樣，我們最早的一批創(chuàng )業(yè)者付出了常人難以想象的艱辛。五個(gè)月的時(shí)間里沒(méi)有發(fā)工資，用十幾萬(wàn)元的流動(dòng)資金做百萬(wàn)元經(jīng)營(yíng)，競爭對手散布流言，造謠中傷，客戶(hù)對我們持懷疑態(tài)度，銀行將我們拒之門(mén)外，管理部門(mén)經(jīng)常接到舉報。困難像大山一樣壓在我們的頭頂，以采購為例，差一種原料也不能開(kāi)工，為了買(mǎi)齊近百種原料，不得不去賒貨，十家供應商有九家會(huì )拒絕我們，撥通1000個(gè)電話(huà)，遭到900次拒絕，長(cháng)期的沉重挫折感導致當時(shí)的采購經(jīng)理王仲濤頭發(fā)一片一片脫落，出現斑禿。他的頭發(fā)落光了，但我們的事業(yè)成長(cháng)了。在這個(gè)嘔心瀝血的過(guò)程中，我們的心理年齡都大大超過(guò)了我們的生理年齡。

講禾豐的歷史不能不講天地飼料的歷史，1993年初，我與張鐵生、汪洋、丁云峰四人創(chuàng )立了天地飼料廠(chǎng)，我起了三個(gè)名字：天地、天柱、九鼎，大家一致同意以“天地”命名我們的事業(yè)，即頂天立地。四個(gè)人平分股份，四環(huán)標志由鐵生用筆蘸墨水在信紙上信手設計而成，寄托四人永不分離之意，四人股份平均，表決時(shí)難分多寡，鐵生倡議我一人擁有兩票的權利并得到一致同意，即相當于五份表決權。我知道這是對我在創(chuàng )立公司過(guò)程中所做貢獻的一種回報，也是公司對我處事能力的一種信任。其后我與云峰志愿退出天地另追求發(fā)展，天地由鐵生、汪洋所擁有。1996年天地并入禾豐，壯大了禾豐的經(jīng)濟力量。有兩件事感人至深，一是我與云峰已退出了公司，但合并時(shí)發(fā)現工商注冊的股東仍是我們四個(gè)，這代表了鐵生、汪洋對我和云峰深刻的信任和深厚的感情。二是合并過(guò)程是君子協(xié)議式的，并無(wú)過(guò)多的利益計較，對別人很敏感的財產(chǎn)問(wèn)題我們一拍即合。至此，禾豐公司就擁有了“禾豐”“天地”兩個(gè)品牌，股東人數也變?yōu)榘巳?，即金衛東、丁云峰、張鐵生、王鳳久、邵彩梅、王仲濤、高俊松、汪洋。1997年我們請著(zhù)名的牡丹畫(huà)大師韶華畫(huà)牡丹圖一幅，韶華揮筆潑墨，躍然紙上的是七朵牡丹爭奇斗艷，我本想提醒他加上一朵以合股東人數，但見(jiàn)畫(huà)已完成，布局完美便欲言又止。今日我辦公室牡丹圖主體仍是七朵牡丹，而現在想來(lái)或許這是暗合天機。汪洋與我們分道揚鑣，終是情深緣淺不得已，對于市場(chǎng)上種種流言，我是寧可信其無(wú)，不愿信其有，我相信人間真情，人間自有公道。

禾豐公司由幾個(gè)人創(chuàng )業(yè)而成集團公司，我們創(chuàng )造了一個(gè)奇跡，實(shí)現了一個(gè)夢(mèng)想，我最感到驕傲的是我們擁有一大批志同道合的開(kāi)拓者，他們都品德出眾、堅忍不拔、勤于思考、善于行動(dòng)，已成為禾豐事業(yè)的主力軍。我試圖給這些優(yōu)秀人員排名，但無(wú)論怎樣排都難分高下，看來(lái)還需要時(shí)間才能做出合理的排名。他們是堅毅不拔的海城禾豐總經(jīng)理王學(xué)強、獨擋一面的興城禾豐總經(jīng)理李延森、后來(lái)居上的公主嶺禾豐總經(jīng)理趙宜援、沉穩執著(zhù)的公主嶺禾豐副總經(jīng)理陳長(cháng)青、儒雅含蓄的西安禾豐總經(jīng)理李忠良、兢兢業(yè)業(yè)的哈爾濱禾豐總經(jīng)理李樹(shù)懷、經(jīng)驗豐富的阜新禾豐總經(jīng)理田永強、干練老成的大連禾豐總經(jīng)理季文彥、精力過(guò)人的凌源禾豐總經(jīng)理謝景明、少年睿智的愛(ài)普特總經(jīng)理孫利戈、忠誠可靠的興城禾豐副總經(jīng)理劉鐵林、激情洋溢的哈爾濱禾豐銷(xiāo)售經(jīng)理史廣德、德藝雙全的海城禾豐銷(xiāo)售經(jīng)理趙甲文、默默耕耘的大連禾豐銷(xiāo)售經(jīng)理馮雪松、快速高效的沈陽(yáng)禾豐濃縮全價(jià)料銷(xiāo)售經(jīng)理高全利、內斂從容的沈陽(yáng)禾豐預混料銷(xiāo)售經(jīng)理王振勇、鐵面無(wú)私的沈陽(yáng)禾豐財務(wù)經(jīng)理張文良、直言坦誠的沈陽(yáng)禾豐采購經(jīng)理張曉鵬、才思敏捷的沈陽(yáng)禾豐人力資源部經(jīng)理趙文馨、善于謀略的沈陽(yáng)禾豐肉禽部經(jīng)理董樺、直率耿直的基地部經(jīng)理何曉青、博學(xué)雄辯的河北區銷(xiāo)售經(jīng)理邸國，還有蘇永亮教授、謝授君、汪洋、郭廷俊、張志寶、劉向東、邊慶寬、趙亮、楊繼魯等人因不同的原因離開(kāi)了公司，但他們給公司的貢獻仍是公司歷史上輝煌的一筆。我們的技術(shù)隊伍在邵博士的統領(lǐng)培養下亦是人才濟濟，有高級畜牧師王永恕、動(dòng)物營(yíng)養教授林祖昆、養禽教授張潤棟、獸醫臨床教授張德新、養豬教授閆玉華，還有嚴謹執著(zhù)的技術(shù)主任任秉新，勤奮辛勞的技術(shù)服務(wù)主任錢(qián)運亭，更有銀絲滿(mǎn)頭、孜孜不倦的質(zhì)檢主任潘玉鐲教授……

1996年奠定了禾豐發(fā)展的基礎。凌源禾豐、公主嶺禾豐兩家子公司以不同的方式，在不同的管理模式下同時(shí)運作，并取得了成功。我們由衷地感謝我們的合作者謝景明先生、陳連紀先生。之后，我們的合資與獨資企業(yè)如雨后春筍，截至1999年底，我們建立了十家公司，與同行企業(yè)相比，我們每個(gè)企業(yè)都運營(yíng)良好，我們的子公司建設100%成功。

五年慶典，讓我不得不想起這五年來(lái)給禾豐公司關(guān)心、幫助和支持的前輩專(zhuān)家和業(yè)內人士、朋友，很多次他們的行動(dòng)與話(huà)語(yǔ)對處于創(chuàng )業(yè)艱難的禾豐都是雪中送炭、旱后甘霖。省飼料辦馬學(xué)海主任，從創(chuàng )業(yè)伊始到現在，一直在關(guān)注著(zhù)禾豐的發(fā)展并給予了大力的支持；中國最著(zhù)名的營(yíng)養教授楊勝老先生在聽(tīng)說(shuō)禾豐創(chuàng )業(yè)后即給我們來(lái)信，信中勉勵我們一定要做好，他真的希望東北乃至中國能出現一個(gè)成功的高科技飼料企業(yè)；還有留德博士、巴斯夫公司技術(shù)總監張若寒先生，在禾豐尚無(wú)名氣之時(shí)即第一個(gè)拜訪(fǎng)了我們，在三間寫(xiě)字間里，他鼓勵我們要為中國民族飼料業(yè)爭氣，要拿拳頭產(chǎn)品，永不言敗……有求必應的省飼料監察所邵傳明副所長(cháng)、市監察所周太嫣老師、市飼料辦楊曉信副主任，還有市農行的呂勇部長(cháng)、省農墾局趙玉禮局長(cháng)、郭克志總經(jīng)理均在禾豐起步時(shí)期給予了我們無(wú)私的幫助和充分的理解、支持；省教養院院長(cháng)祖占祥老先生長(cháng)期以來(lái)一直給予禾豐深情的關(guān)注，多次抱病給我們的技術(shù)人員授課；韓春泰先生、金輝先生長(cháng)期以來(lái)以友善的態(tài)度支持禾豐的成長(cháng)，以禾豐為驕傲，給禾豐以肯定；更有居美一些學(xué)子，如美國堪薩斯州立大學(xué)獸醫免疫學(xué)博士薛文志先生、武華先生、美國密西西比大學(xué)博士高維凡先生……他們遠居海外，但卻每年來(lái)禾豐最少一次，為我們帶來(lái)最新的技術(shù)、最快的信息……幫助我們的人真是太多，在感情上我們是負債大戶(hù)，這種負疚之心，令我們沉重，更要向那些同樣真心幫助禾豐而又沒(méi)有列舉的朋友們致以歉意，你們已成為禾豐公司歷史的一部分而令我們永遠感激。還有很多新聞機構，如《飼料工業(yè)》《中國畜牧水產(chǎn)報》等，多年來(lái)為我們企業(yè)形象的樹(shù)立做了很多工作。

1998年，禾豐事業(yè)如日中天，我們決定建立自己的工廠(chǎng)、辦公大樓。1999年11月，我們如期遷入新址。作為一個(gè)飼料企業(yè)，我們的位置得天獨厚，在四條高速公路之間，離鐵路專(zhuān)用線(xiàn)很近，而且位于沈陽(yáng)高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區，我們的辦公室現代而實(shí)用，分區明確，公共空間較大，我們的電腦網(wǎng)絡(luò )密集，外通internet，內部運行intranet，保證工作高效率，溝通便利，信息靈通。

回首往事，我認為我們得到了初步的成功。

1. ??創(chuàng )立了以人為本的禾豐企業(yè)文化。我們的隊伍極其穩定，公司平均年齡30歲，最低學(xué)歷大學(xué)本科，員工在受尊重的氣氛下工作，禾豐人已成為飼料行業(yè)炙手可熱的爭奪目標。

2. ???在不花國家一分錢(qián)的情況下，創(chuàng )造了一個(gè)在全國有較大影響，在東北名列前茅的大型企業(yè)集團，創(chuàng )造了600多個(gè)就業(yè)機會(huì )，每年向國家交納數量可觀(guān)的稅款。

3. ??打破了外資企業(yè)對飼料預混料行業(yè)的壟斷，用事實(shí)證明了中國人完全有能力在預混料這一飼料尖端科學(xué)領(lǐng)域與任何外國對手平起平坐，我們?yōu)樽约旱淖鎳?，自己的民族飼料工業(yè)爭了光。

4. ???我們這群平民子弟的成功，極大地鼓勵了同齡人的創(chuàng )業(yè)熱情，同時(shí)證明了我們的確生活在一個(gè)充滿(mǎn)機會(huì )，活力無(wú)限，寬松自由的社會(huì )條件下，過(guò)多地怨天尤人不如退而結網(wǎng)。

5. ??成功地向社會(huì )提供了高品質(zhì)的產(chǎn)品，不僅創(chuàng )造了即時(shí)的雙方經(jīng)濟效益，而且帶動(dòng)了飼料行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，達到了節省資源、保護生態(tài)環(huán)境的目的，我們不是一個(gè)唯利是圖的公司。

6.我們最后一個(gè)成績(jì)在于不僅能戰勝商業(yè)競爭對手，也能戰勝自己，戰勝環(huán)境和財富對我們的腐蝕。時(shí)至今日，禾豐總部還只有一部普通型捷達轎車(chē)，所有的股東都在食堂用餐，都乘班車(chē)上下班，都獨立地承擔著(zhù)一份工作而非坐享其成，我們依然保持著(zhù)本色，和同城的大款們相比，我們很寒酸，但想一想每年我們捐資助學(xué)、扶貧助困的資金，我們真的是什么樣的好車(chē)也完全買(mǎi)得起，這時(shí)我們的心就平衡了，因為我們的事業(yè)首先屬于養育我們的國家和給予我們發(fā)展條件的社會(huì )，然后才屬于我們禾豐人。公司最近作出決定，禾豐董事會(huì )人員將自己貸款買(mǎi)車(chē)以不增加企業(yè)的負擔，今后只有工作在第一線(xiàn)的人才能乘坐公車(chē)。

創(chuàng )業(yè)五年，百感交集，下筆成文，千頭萬(wàn)緒。在美國，人們狂熱地崇拜微軟集團的比爾?蓋茨、蘋(píng)果電腦的喬布斯，因為他們的成功不是靠繼承遺產(chǎn)或炒做股票而成為名人，之所以美國總統稱(chēng)其為美國英雄，在于他們是創(chuàng )造者，是從無(wú)到有的締造者。我們的成績(jì)與之相比是九牛一毛，但是我們的方式與之則是如出一轍，因此我強烈地感到，我們也是幫助國家發(fā)展、值得尊重并創(chuàng )造出實(shí)效的一批愛(ài)國者，禾豐人均年創(chuàng )造產(chǎn)值70萬(wàn)元，若全國都創(chuàng )造此水平，則中國的國民生產(chǎn)總值為910萬(wàn)億，超過(guò)目前中國GDP的114倍，遠遠超過(guò)美國，成為世界首富。

我們還要再努力，創(chuàng )造價(jià)值是我們的天職。

感謝和我們一同創(chuàng )業(yè)的朋友，感謝所有支持和幫助禾豐的朋友們。

金衛東

2000年5月 于沈陽(yáng)